A Linguagem Secreta dos Investidores: o que eles dizem e o que realmente querem dizer
Qualquer empreendedor, não importa se na fase inicial ou já no ápice do sucesso, possivelmente se reuniu em algum momento com investidores para capitalizar o seu negócio, certo? Durante reuniões ou rodadas de investimento, muitas frases são ditas como respostas ao que você tem a oferecer. No entanto, você sabe realmente o que elas significam?
Como investidor-anjo, estou sempre cercado pelas situações narradas acima, porém, pelo meu ponto de vista, sei muito bem o que significa cada palavra dita por quem quer investir em um novo negócio. Abaixo, descrevo as respostas mais comuns dadas por nós investidores, porém com um trunfo: descrevo claramente o que cada uma delas quer dizer.
O que os investidores dizem (D) e o que realmente querem dizer (QR)
D: Gostaríamos de manter contato.
QD: Nós não estamos nenhum pouco interessados no momento, mas se você começar a fazer sucesso sem nós, entre em contato novamente que te daremos uma nova chance para se apresentar.
D: Seu negócio está muito na fase inicial.
QD: Estamos aguardando outra pessoa assumir o risco primeiro. Se você sobreviver, nós vamos considerar te escutar de novo assim que for mais seguro.
D: Você precisa de uma equipe mais sólida.
QD: Não estamos confiantes nas suas habilidades, porém nós também não vamos ajudar você a construir uma equipe. Encontre co-fundadores complementares e não ache que pode carregar um piano nas costas sozinho.
D: Quem mais está envolvido na rodada de investimento?
QD: Precisamos saber se existem nomes de maior peso ou investidores mais experientes envolvidos. Mostre um selo de qualidade.
D: Você deveria considerar bootstrapping (crescimento de uma empresa usando apenas recursos próprios, sem depender de investimentos externos).
QD: Você precisa fazer todo o trabalho duro para provar o conceito, e em seguida nós podemos entrar em cena assim que estiver claro que você construiu algo valioso.
D: Precisamos ver um caminho claro para a geração de caixa.
QD: Só estamos interessados assim que você souber como ganhar dinheiro – é sua a responsabilidade de criar um projeto que seja financeira viável.
D: Precisamos conduzir a due dilligence.
QD: Este seu negócio não está me cheirando bem, mas deixarei para os especialistas dizerem.
D: Vemos um grande potencial aqui.
QD: Vemos potencial, mas não temos conhecimento suficiente para julgar se vale arriscar nesse momento então iremos esperar por mais evidências.
D: Estamos recusando essa oportunidade, porém é mais sobre sinergia do que qualquer outro motivo. Achamos que tem potencial, mas não para nós nesse instante.
QD: Você é o problema. VOCÊ!
D: SIM.
QD: Estamos interessados, mas espere para estourar a champanhe – ainda temos milhões de perguntas, termos a serem negociados, e um grande mergulho no seu negócio antes de nos comprometermos.
Considerando essas respostas, a próxima vez que você empreendedor estiver cercado por investidores, saberá muito bem o que eles querem dizer e, assim, poderá interpretar corretamente essa linguagem secreta que pode te levar ao sucesso ou ao fracasso – tudo dependerá da maneira como você irá reagir e responder a esse “idioma dos investidores”.
Portanto, minha dica é: utilize essas respostas como ponto de partida para melhor entender seu possível investidor. Reflita sobre elas e internalize ao máximo esses fatores dentro do seu novo negócio, melhorando e masterizando os aspectos implícitos de cada uma e, desse modo, tornando a sua empresa ou startup uma oportunidade imperdível.
Sobre Fernando Seabra
Referência em inovação e empreendedorismo, idealizador do Clube BoraFazer, TEDx Speaker, CEO da Seabra Academy, Investidor Anjo e Board Advisor – Pool I.A. da Bossa Invest. É o brasileiro que mais participou como mentor e avaliador de Reality Shows de Startups e Empreendedorismo na TV mundial, com atuação nos programas Shark Tank Brasil, Planeta Startup, Batalha das Startups, Meet the Drapers Brasil, Startup World Cup e Empreender para Vencer.
