A Bloque Incorporadora, em parceria com a Incorporadora JBP, lançou, no último dia 26 de março, mais um projeto da sua linha Multiparque. O empreendimento, que ficará localizado em uma área total de mais de 120 mil metros quadrados em Taquara/RS, reforça o conceito inovador e de resgate nostálgico de uma vida segura em comunidade. Com 197 lotes disponíveis, os preços de lançamento são outro atrativo: os terrenos partem de um valor de R$ 89,9 mil. O Connect Summit aconteceu no Centro de Eventos Faccat, no mesmo município do empreendimento, e contou com palestras de profissionais renomados no mercado e mais de 400 corretores dos vales do Sinos, Paranhana e região metropolitana de Porto Alegre/RS.
Na abertura do evento, o CEO da Bloque, Cássio W. Coelho, ressaltou que o Multiparque Taquara nasce para ser um local que conecta natureza, espaço, planejamento e valorização. “É um novo eixo de crescimento para a cidade, um lugar para se viver bem e investir com segurança”, frisou. Os terrenos disponíveis partem de uma metragem de 192 metros quadrados até 330 metros quadrados. No loteamento, estão previstas quadras de beach tennis, campo de futebol, academia ao ar livre, ciclovia, pracinha, espaço pet, chimarródromo, sinalização própria, monitoramento 24h, iluminação de led e projeto de arborização. Somente de área de convivência serão mais de 27 mil metros quadrados. O prazo para entrega do empreendimento é de três anos.
Palestras
Abrindo a série de palestras, Mateus Lampert, estrategista e especialista em estruturação de máquinas de vendas para o mercado imobiliário, falou sobre o método SDV (Sucesso de Vendas). Segundo ele, “venda é crença”, ou seja, além de conhecer o produto, o corretor precisa acreditar no que está vendendo. “Conhecimento, informação e crença são superpoderes de vendas”, disse, listando os três primeiros passos para o sucesso: escolha do produto; entendimento do mercado (perfil do público-alvo); e planejamento de execução da venda. “Na hora em que você coloca o produto embaixo do braço e diz que vai vender, o mundo é o limite”, concluiu.
Jota Baptista, o “corretor do futuro” fundador da UPLOAD – escola de negócios e inovação para o mercado imobiliário, foi o segundo palestrante da manhã. Ressaltando que as ferramentas de Inteligência Artificial (IA) podem auxiliar nas vendas, Jota reforçou a importância do levantamento de dados e de se “fazer a pergunta certa” para a IA. “A IA é um modelo de previsão baseado na matemática. Quanto mais detalhado o contexto e a informação do que você precisa, melhor será a previsão, ou cálculo, que a ferramenta entregará”, destacou. O especialista listou, ainda, sistemas que podem auxiliar os profissionais de vendas, como o ChatGPT, o Notebook LM (para estudos no desktop) e a Lovable (criação de sites com poucos cliques).
A terceira palestra foi de Marcos Brasil, especialista em PNL (programação neurolinguística). Segundo ele, mesmo diante de todo o avanço tecnológico, o ser humano deve permanecer no núcleo central para o sucesso de vendas. “Somos feitos de emoção e a pergunta que vocês devem fazer é: qual a emoção vocês despertam no cliente?”, questionou, ressaltando que a emoção é o combustível para captar a atenção e o interesse das pessoas. “Entendendo isso, estudando a natureza humana, você terá um superpoder de venda”, pontuou. O especialista falou, ainda, sobre uma pesquisa realizada pela Harvard Business Review, que conclui, depois de mais de 2,5 milhões de conversas, que entre 40% e 60% das vendas não são perdidas em função da concorrência e do mercado, mas sim por causa da indecisão do prospect. “O prospect ou cliente quer segurança, facilidade, menor risco, confirmação de crença e alívio. Dando isso a ele, a chance de vender é muito maior”, finalizou Brasil, acrescentando que a abordagem deve ser mais emocional e subjetiva do que racional.
Na sequência, a palestra “Pare de vender apartamentos e comece a vender dinheiro”, de Kleber Sobrinho, incorporador que tornou-se referência por atuar de forma nichada no Centro Histórico de Porto Alegre, destacou que 80% das decisões são baseadas na segurança gerada pela negociação. Para dar segurança ao comprador, o especialista ressaltou a estratégia “Real Estate Farm”, que transforma o vendedor em uma autoridade sobre os produtos vendidos. “O fazendeiro constrói uma fazenda, não caça negócios pontuais”, disse, citando o seu próprio exemplo de sucesso, que foi ficar nichado no Centro Histórico de Porto Alegre, executando, em especial, projetos de retrofit (reforma de prédios antigos). “Hoje, não procuro investidores, eles me procuram”, concluiu.
Encerrando o ciclo de palestras, Maiquel Oliveira, empreendedor e fundador da Rede MOI, destacou a importância da cultura no incremento das vendas de imóveis. Hoje com 10 lojas no sul do País, a MOI trabalha a cultura junto aos seus vendedores, para que eles possam interagir melhor com seus clientes e prospects. “O comportamento vem da cultura, então é preciso estar aberto para conhecer e ser conhecido pelas pessoas”, disse. Segundo ele, os profissionais de corretagem precisam “parar de terceirizar” a culpa e reverem o que têm feito para melhorar a abordagem.
A Bloque
A Bloque Incorporadora possui uma estrutura integrada que envolve Incorporação imobiliária (Bloque), Construtora (BLQ) e Operação comercial própria (BL House). Atualmente, a empresa, que desenvolve empreendimentos imobiliários em diferentes regiões do Rio Grande do Sul (principalmente no Vale do Paranhana, Serra Gaúcha, Região Metropolitana de Porto Alegre e Litoral Norte), iniciou um processo de expansão para novos territórios, incluindo Santa Catarina e Paraná.
Os empreendimentos já lançados pela companhia em mais de dez anos somam 14 horizontais e nove verticais, com tickets de médio a alto valor.
