Lucas Rocha, CEO da Don Luiz. Foto: divulgação

Coquetel alcoólico cremoso de doce de leite, nascido na Bahia, conquistou versatilidade e presença no mercado nacional apostando na proximidade com o público

Criado na Bahia, a Don Luiz surgiu de forma artesanal e vem conquistando consumidores por sua textura única e sabor marcante. Com 13% de teor alcoólico, o produto ganhou destaque rapidamente no mercado brasileiro de bebidas, sem perder a essência artesanal.

A marca acelerou sua expansão a partir de 2020, impulsionada pelos sócios Lucas Rocha, Rafael Medeiros e Luis Nato. Sob a liderança de Lucas Rocha, a Don Luiz manteve o foco em sabor, identidade e versatilidade, consolidando sua presença em diferentes mercados e canais de venda pelo país.

Em entrevista exclusiva ao Brasil Inovador, Lucas Rocha, CEO da Don Luiz, conta como um produto criado de forma artesanal se transformou em uma marca em rápida expansão no mercado brasileiro de bebidas alcoólicas, mantendo a proximidade com o consumidor como um de seus principais diferenciais.

Qual foi o maior desafio de empreender no Brasil quando você iniciou a Don Luiz?

A Don Luiz nasceu de um jeito muito despretensioso. Sempre que surgia uma oportunidade, levávamos a bebida para encontros e festas, até que resolvemos transformar aquilo em um negócio. No começo, não existia plano, estratégia nem a dimensão do que aquilo poderia se tornar.

Os maiores desafios vieram quando percebemos que a Don Luiz estava crescendo rápido. Fizemos a transição do artesanal para o industrial, uma fase intensa de aprendizados. Quando finalmente estávamos prontos para dar esse passo, veio a pandemia.

Foi o momento de acelerar a profissionalização e investir no comércio digital. No fim, deu tudo certo. Empreender no Brasil é isso: aprender fazendo, errar, ajustar e seguir em frente. Não existe manual.

O que torna a Don Luiz diferente em um setor tão competitivo?

A Don Luiz nasceu muito mais de um gosto pessoal do que de uma estratégia pensada. Desde o início, sempre ouvimos muito quem consumia. O feedback era direto e rápido, e isso guiou nossas decisões.

Chegamos a um produto que conversa com públicos maiores de 18 anos, principalmente por conta do doce de leite — uma paixão nacional que cria conexão imediata. Além disso, é um produto versátil, que pode ser consumido em shot, em drink ou com gelo, com uma textura cremosa que torna a experiência mais acessível a diferentes ocasiões.

A principal diferença está na forma como construímos a marca no dia a dia. Crescemos muito próximos do consumidor, com uma linguagem simples e direta. A gente conversa, testa, ajusta e cresce junto com quem escolhe a Don Luiz.

Como vocês conseguiram alcançar mais de 8 mil pontos de venda em tão pouco tempo?

Esses pontos de venda são voltados ao consumidor final, pessoas que compram o Don Luiz para consumir em casa, em festas, encontros com amigos ou viagens. São consumidores que vivem a essência da marca, de degustar e viver a vida como ela é.

À medida que a Don Luiz foi se tornando mais conhecida, a demanda cresceu nos pontos de venda, no e-commerce e também no mercado de bares e restaurantes. Nosso diferencial está na presença diária: estar perto dos parceiros, explicar o produto, criar ações, degustações, campanhas e oportunidades reais de giro. Somado a isso, investimos de forma inteligente em distribuição e trade marketing.

O crescimento acima de 70% ao ano muda sua forma de liderar?

No começo, você faz um pouco de tudo. Com o crescimento, aprende que precisa formar pessoas, estruturar processos e construir cultura. Crescer rápido exige organização e agilidade, mas também pede cuidado para preservar o espírito de empolgação que deu origem a tudo.

Hoje, meu papel é garantir que todos que fazem parte do nosso ecossistema entendam onde queremos chegar e aquilo que não abrimos mão: qualidade, relacionamento e respeito.

O que significou para você a indicação ao Prêmio Reclame AQUI em 2025?

Foi um reconhecimento muito importante, principalmente por sermos uma marca jovem. Atendimento sempre foi prioridade para nós. A indicação mostra que nosso processo de vendas vai além do produto — é sobre a experiência completa — e isso motiva todo o time da Don Luiz.

Quais são seus grandes sonhos para o futuro da Don Luiz?

Meu maior sonho é ver a marca cada vez mais presente nos canais de distribuição e nos negócios dos nossos parceiros, ampliando as ocasiões de consumo. Mas isso só faz sentido se continuarmos crescendo sem perder nossa identidade e a proximidade com os consumidores.

Como você enxerga as perspectivas da marca e do mercado de bebidas para 2026?

Vejo 2026 como um ano cheio de oportunidades. As marcas que entendem que, hoje, o que realmente importa para o consumidor é a experiência tendem a acelerar mais rápido.