Ao longo de duas semanas, a delegação participou de workshops, mentorias, visitas técnicas e apresentação de pitches. A programação envolveu, ainda, interações com investidores, aceleradoras, instituições acadêmicas e especialistas do Conestoga College, da cidade de Kitchener. “Nosso objetivo é aproximar as startups de mercados altamente competitivos e colaborativos, criando pontes que acelerem o processo de internacionalização. O Canadá oferece um ambiente propício para validar soluções, acessar novas redes e identificar oportunidades reais de expansão”, afirma Henrique Bilbao, vice-presidente de Internacionalização da ACATE.
Além de promover conexões com atores-chave do ecossistema canadense, a iniciativa permitiu que as empresas participantes avaliassem a aderência de seus modelos de negócio ao mercado local e mapeassem oportunidades. Para Davi Pizelman Rost, CEO da edtech Stift, integrar o Global Gateway foi importante para validar sua proposta de valor no Canadá e compreender se os desafios enfrentados pelas instituições de ensino locais se conectam ao problema resolvido pela solução da startup no Brasil. “Além disso, consideramos a possibilidade de reduzir a sazonalidade do ciclo de vendas, já que o calendário educacional canadense é inverso ao brasileiro, além de operar em uma economia que utiliza uma moeda mais valorizada que o Real”, conta.
Segundo Rost, os primeiros resultados já começam a aparecer: a empresa abriu conversas com nove instituições privadas de ensino canadenses, que iniciaram diálogos para potenciais parcerias. “Ainda é cedo para falar em contratos, mas portas importantes foram abertas”, avalia.
Com a missão Global Gateway ao Canadá, a ACATE reforça a estratégia de posicionar Santa Catarina entre os ecossistemas de inovação mais conectados globalmente e de ampliar o alcance das empresas catarinenses de tecnologia. Ao longo de cinco meses, o programa ofereceu orientação estratégica, mentorias especializadas e oportunidades de networking e negócios, e se encerrará com a consolidação de um plano de internacionalização feito com apoio técnico da equipe organizadora.
