A Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) e o sistema FARSUL organizam, no âmbito do programa agroBR, o Projeto Comprador Expointer 2026. A iniciativa abrirá inscrições entre os dias 20 e 26 de julho de 2026 para selecionar produtores rurais interessados em expandir suas operações e posicionar marcas brasileiras no comércio global. A ação promoverá rodadas de negócios presenciais e virtuais durante a Expointer, feira agropecuária realizada em Esteio, no Rio Grande do Sul, aproximando empreendedores do agronegócio de compradores e importadores internacionais de diversos continentes.

O agronegócio de pequeno e médio porte no Brasil enfrenta barreiras para acessar mercados externos, como exigências regulatórias rigorosas, falta de interlocução direta com compradores estrangeiros e desconhecimento dos canais formais de distribuição. A dependência de intermediários reduz as margens de lucro dos produtores, limitando a capacidade de investimento na diferenciação de produtos de alto valor agregado, como itens artesanais, orgânicos e com indicações geográficas.

Mecânica das rodadas de negócios e qualificação exportadora

O Projeto Comprador do programa agroBR foi estruturado para atuar como uma plataforma de inteligência e facilitação comercial. Os produtores inscritos passam por uma triagem para mapeamento do perfil de produção e da capacidade de atendimento às demandas dos mercados compradores. Durante o evento, as reuniões de negócios ocorrem em agendas pré-agendadas, nas quais os produtores apresentam amostras, diferenciais de sustentabilidade e propostas comerciais para tradutores e representantes de empresas importadoras.

A iniciativa oferece suporte analítico prévio para que os participantes alinhem aspectos tributários, logísticos e de apresentação visual das embalagens antes das negociações formais.

A estrutura do projeto e os requisitos para participação estão resumidos na tabela abaixo:

Apoio institucional e fortalecimento da marca agropecuária brasileira

A realização do projeto fortalece a atuação conjunta entre federações de agricultura regionais e a CNA para diversificar a pauta exportadora nacional. O agroBR, iniciativa voltada à inserção internacional do agronegócio, atua na capacitação contínua do produtor, na adequação de rótulos e no apoio jurídico para contratos internacionais, reduzindo os riscos associados ao início das operações de exportação.

A participação no Projeto Comprador permite que marcas regionais ganhem relevância externa ao destacarem atributos de origem e práticas de sustentabilidade:

• Acesso Simplificado: Conexão direta com compradores internacionais selecionados com base no perfil de compra.

• Valorização da Origem: Inclusão de produtos com selos de rastreabilidade, certificações ambientais e indicações geográficas.

• Capacitação Continuada: Orientação sobre adequação de preços, exigências sanitárias e embalagens para o mercado externo.

Análise Brasil Inovador

O Projeto Comprador na Expointer 2026 reflete o avanço do agronegócio brasileiro rumo à descentralização do comércio exterior e à valorização do produto acabado com valor agregado. Ao utilizar feiras tradicionais como ecossistemas de negócios internacionais e matchmaking guiado por dados, as entidades do setor transformam a capacidade produtiva regional em ativo exportável direto. A simplificação do acesso de pequenos e médios produtores ao comprador global acelera a inclusão econômica, fortalece a marca institucional do Brasil no exterior e incentiva a adoção de padrões elevados de governança e sustentabilidade na propriedade rural. No longo prazo, a autonomia comercial do produtor rural consolida a liderança do país na oferta de alimentos de alta qualidade e com transparência de origem.