Mauricio Gallian, co-CEO
A Omnicom Media foi nomeada a nova agência global da IBM para a gestão integrada de suas contas de mídia, abrangendo o planejamento e a compra de espaços publicitários em mercados estratégicos das Américas, EMEA (Europa, Oriente Médio e África), Japão e APAC (Ásia-Pacífico). O anúncio, consolidado em julho de 2026, em São Paulo (SP), estabelece que a execução estratégica e o atendimento operacional em território nacional ficarão sob a responsabilidade direta da estrutura local da holding. O movimento expande o relacionamento comercial iniciado no ciclo anterior na região europeia e insere sob a governança da agência uma verba global estimada em aproximadamente US$ 330 milhões anuais.
A conquista consolida um período de forte expansão para a holding de comunicação e marketing digital, que recentemente também assumiu a conta global da gigante alemã de artigos esportivos Adidas. A centralização das contas publicitárias da IBM reflete a busca de grandes corporações de tecnologia por parceiros globais capazes de unificar a compra de mídia programática em larga escala, mitigando a dispersão de investimentos e otimizando a segmentação em mercados de alta complexidade. A operação integrada visa acelerar a transformação digital e fortalecer o posicionamento das soluções de inteligência artificial (IA) corporativa da multinacional norte-americana.
Expertise em mercados B2B e estratégias de performance
O direcionamento das campanhas globais da IBM exige uma abordagem altamente analítica e orientada por dados primários, devido à complexidade inerente ao público-alvo do setor corporativo (B2B). A escolha da agência baseou-se em suas credenciais avançadas em automação, inteligência artificial e estratégias de mídia de performance. De acordo com o co-CEO e presidente de Mídia e Operações da holding no Brasil, Mauricio Gallian, a parceria valida a capacidade do grupo de conectar ecossistemas globais a dinâmicas locais, gerando um impacto financeiro e comercial mensurável para a marca em múltiplos continentes.
Abaixo, a tabela apresenta os principais indicadores operacionais, marcas atendidas e a estrutura de agências que compõem o ecossistema da holding no mercado brasileiro:
| Parâmetro Estratégico | Detalhamento Operacional e Portfólio | Impacto na Gestão da Conta IBM |
| Orçamento sob Gestão | Cerca de US$ 330 milhões anuais globais | Escala de negociação com veículos de mídia |
| Estrutura Organizacional | Abordagem “Agência como Plataforma” (AaaP) | Integração de dados corporativos globais |
| Força de Trabalho Local | Equipe composta por 900 talentos especializados | Suporte dedicado para a operação no Brasil |
| Portfólio de Marcas | Amazon, Heineken, P&G, Mercado Livre e Canva | Histórico de atendimento a grandes anunciantes |
| Unidades Especializadas | DRUM, OMD, PHD, Initiative, UM, Flywheel e Fuse | Capilaridade em diferentes canais digitais |
A arquitetura operacional adotada pelo grupo fundamenta-se no conceito de “Agência como Plataforma” (AaaP), interligando agências de serviços completos, especialistas em e-commerce e canais de mídia tradicionais. Essa integração sistêmica permite que os insights gerados em campanhas de bens de consumo de massa sejam reaproveitados para otimizar os algoritmos de conversão em campanhas corporativas, elevando a eficiência dos orçamentos de marketing em um cenário econômico globalizado altamente competitivo.
Expansão do portfólio corporativo e governança de dados
A divisão de serviços de mídia da corporação listada na Bolsa de Nova York (NYSE: OMC) opera no Brasil conectando insights, tecnologia e talentos para acelerar o crescimento de marcas líderes. O atendimento à IBM demandará uma governança de dados rígida, alinhada às legislações de proteção à privacidade vigentes em diferentes territórios, como a LGPD no Brasil e a GDPR na Europa. A conformidade jurídica e a segurança de marca (brand safety) são pilares mandatórios para empresas que desenvolvem e comercializam soluções de software e computação em nuvem em escala industrial.
A consolidação de hubs de atendimento integrados reflete uma tendência de consolidação no mercado publicitário, onde anunciantes multinacionais reduzem o número de fornecedores globais para ganhar agilidade operacional. A capacidade de executar compras programáticas unificadas em tempo real confere às marcas uma vantagem competitiva na disputa pela atenção de tomadores de decisão em grandes empresas, governos e instituições financeiras internacionais.
Brasil Inovador
A transição da conta global da IBM para a Omnicom Media evidencia que o mercado de publicidade corporativa atingiu um nível de sofisticação onde a criatividade isolada deu lugar à engenharia de dados e à automação preditiva. No segmento B2B, onde o ciclo de decisão de compra é longo e envolve múltiplos tomadores de decisão, a inteligência aplicada à mídia atua como um acelerador de vendas essencial.
Para a IBM, que lidera a corrida pelo fornecimento de plataformas de inteligência artificial para o ecossistema de negócios, contar com uma agência estruturada sob o modelo de plataforma digital é uma necessidade operacional para manter sua relevância diante de concorrentes ágeis. O sucesso dessa parceria a médio prazo ditará o novo padrão de eficiência para o marketing de alta tecnologia em 2026. Essa convergência entre análise macroeconômica de dados, inteligência artificial e estratégias de performance é o movimento que a plataforma Brasil Inovador monitora para antecipar as grandes transformações nos ecossistemas de negócios e na economia digital globalizada.
