Esta é a primeira vez de Fauzi Moammer, da República Dominicana, no Rio Grande do Sul. Ele veio especialmente para a 34ª Mercopar, maior feira de inovação industrial da América Latina, onde participa das rodadas de negócios do Projeto Comprador Internacional. A Mobe Industrial, empresa que representa no evento, foi criada em 2011 e é especializada em maquinário e peças. Durante as conversas, ele busca a inovação que o mercado brasileiro oferece dentro do evento, que foi realizado de 14 a 17/10 pelo Sebrae RS e pelo Sistema FIERGS em Caxias do Sul.
“É bem sabido que a tecnologia brasileira deu um ‘boom’. Aqui, há uma indústria mais experiente. Nós estamos muito perto dos Estados Unidos, mas os preços lá estão muito altos. O Brasil, sendo o maior país da América Latina e com a maior capacidade industrial instalada, obviamente é uma boa oportunidade de negócio”, analisa Fauzi.
Já para Panguila Cardoso, diretor comercial da Nossa Export, as 14 horas de voo desde Angola valeram a pena. A empresa atua em mais de cinco setores, como o fornecimento de equipamentos para petróleo e gás e para a construção, por isso o principal objetivo é relacionado a maquinário.
“A Mercopar é uma grande oportunidade de a gente fazer futuros negócios. Tem sido muito gratificante conhecer pessoas aqui, com produtos incríveis. Eu já encontrei alguns fornecedores desde guinchos e cavaletes até empilhadeiras, todos esses elementos têm sido muito importantes para mim. Eu quero sair daqui com um negócio fechado”, afirma Cardoso, sorrindo.
Por outro lado, para os vendedores, esta também é uma oportunidade relevante, já que permite a ampliação do seu mercado. Conforme Marcelo Carniel, gerente de Negócios da Altus, uma das principais vantagens de participar do projeto é a otimização dos custos. Da matriz, em São Leopoldo, para Caxias do Sul, muitos quilômetros foram economizados para fazer esses contatos estratégicos.
“É muito oportuno para a gente, porque o custo é relativamente baixo. Eles estão aqui, à nossa disposição, do lado da nossa casa. Se tivéssemos que visitar cada uma dessas empresas em cada um desses países, o custo seria altíssimo. Na primeira conversa que tive, já evoluímos para a tabela de preços. Vai dar sorte”, brincou.
As rodadas internacionais reuniram 30 compradores de 11 países. Além de Angola e República Dominicana, participaram representantes da Argentina, Uruguai, Paraguai, México, Equador, Colômbia, Panamá, Peru e Chile. “Nós trabalhamos com automação industrial e já exportamos para mais de 40 países. Mesmo assim, estar aqui é um diferencial, porque a gente vai abrindo mais mercados. Por exemplo, todos os participantes são clientes novos para nós. Estamos abrindo mais portas”, pondera Carniel.
O Projeto Comprador Internacional foi um dos destaques da 34ª Mercopar em virtude da possibilidade de ampliação de mercado para micro e pequenas empresas. Para muitas, pode ser a oportunidade da primeira exportação.
“Estamos trabalhando com compradores muito interessantes para o empreendedor gaúcho e brasileiro. Dentro da América Latina, que tem uma proximidade geográfica, e, no caso de Angola, que tem a afinidade do idioma. Então, são mercados mais fáceis para quem está começando a exportar, mais próximos. Pode ser, portanto, um primeiro passo. Isso é fundamental para crescer, pois não se pode olhar só para o mercado interno”, analisa Jakson da Luz, do Sebrae RS, responsável pelas rodadas de negócios.
O projeto conta ainda com assessorias internacionais, em parcerias que unem Sebrae, FIERGS, Apex e PEIEX. “Dispomos de todo esse arcabouço de soluções e de caminhos que ajudam a empresa a acessar os novos mercados”, conclui Jakson.
